Guías de venta B2B y B2C para fabricantes
Para direcciones comerciales y redes de venta: cómo presupuestar al momento, dar herramientas a distribuidores e instaladores, conseguir pedidos completos y atender más pedidos del cliente final sin saturar la fábrica.
En resumen
19 guías sobre ventas, distribuidores e instaladores, escritas para fabricantes que venden producto a medida. Cada una empieza por la respuesta y enlaza con los configuradores de ejemplo.
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Las guías
01Configurador o catálogo en PDF: qué cambia para el cliente y para fábricaQué cambia para el cliente, el comercial y fábrica al pasar de un catálogo en PDF con tarifa a un configurador de producto con precio y despiece.Ver más 02Cómo vender producto industrial a medida por internetQué necesita un fabricante para vender producto a medida por internet: reglas, precio al momento, 3D, presupuesto en PDF y pedido que llega a fábrica.Ver más 03Cómo calcular el precio de un producto a medidaCómo se calcula el precio de un producto industrial a medida: costes por medida, opciones, recargos, márgenes y descuentos por canal, y cómo automatizarlo.Ver más 04Configurador para distribuidores e instaladoresCómo funciona un configurador para la red de distribuidores e instaladores: acceso con clave, tarifa y margen propios, PDF con su logo y pedidos a fábrica.Ver más 05Contactos cualificados con un configurador de productoPor qué un configurador trae contactos mejores que un formulario: llegan con producto, medidas, precio y plazo, y el comercial sabe a quién llamar primero.Ver más 06Hoja de oferta y ficha técnica automáticas: qué deben incluirQué debe llevar la hoja de oferta y la ficha técnica que genera un configurador industrial: imagen 3D, medidas, opciones, comprobaciones, precio y condiciones.Ver más 07Configurador 3D, 2D o sin imagen: cuál necesita su productoCuándo compensa un configurador 3D, cuándo basta con un plano 2D y cuándo con un formulario con reglas: según el producto, el cliente y la forma de vender.Ver más 08Realidad aumentada en la venta industrial: cuándo sirve y cuándo noCuándo sirve la realidad aumentada para vender producto industrial: comprobar que cabe, enseñar en obra o en ferias, y qué precisión se puede esperar.Ver más 09Herramientas digitales para su red de distribuidoresQué herramientas digitales puede dar un fabricante a sus distribuidores e instaladores para que vendan más su producto: configurador, tarifas, PDF y 3D.Ver más 10Portal B2B para fabricantes: qué debe tenerQué debe tener un portal B2B de un fabricante industrial: acceso por cliente, tarifas propias, configurador, pedidos, documentación e historial.Ver más 11Pedidos B2B mejor hechos: completos y fabricablesCómo conseguir que los pedidos de clientes profesionales lleguen completos, sin errores y listos para fabricar, y qué papel tiene un configurador.Ver más 12Más pedidos del cliente final (B2C) sin saturar la fábricaCómo un fabricante industrial puede recibir más pedidos del cliente final con un configurador en su web, sin saturar a la oficina técnica ni pisar a su red.Ver más 13Vender más a través de instaladoresCómo un fabricante puede vender más a través de instaladores: presupuesto en obra, su margen, su logo, 3D en el móvil y pedidos completos a fábrica.Ver más 14Cómo acortar el ciclo de venta B2B industrialDónde se alarga la venta B2B de un fabricante a medida y cómo acortarla: petición completa, precio al momento, oferta clara y pedido sin teclear.Ver más 15Ofertas técnicas que ganan pedidosQué tiene una oferta técnica industrial que gana pedidos: rapidez, imagen del producto, ficha completa, comprobaciones, precio claro, plazo y siguiente paso.Ver más 16Venta consultiva industrial con 3DCómo usar un configurador 3D en la venta consultiva industrial: preguntar, enseñar alternativas en directo, comprobar que cabe y cerrar con una oferta.Ver más 17Formar a la red comercial en producto complejoCómo formar a comerciales nuevos y a la red de distribución en un producto industrial con muchas opciones, apoyándose en un configurador con reglas.Ver más 18Cómo usar un configurador en ferias industrialesCómo aprovechar un configurador 3D en una feria industrial: enseñar productos que no caben en el estand, ofertar al momento y registrar contactos.Ver más 19Vender producto a medida en otros paísesQué necesita un fabricante para vender producto a medida en otros países: idiomas, monedas, impuestos, normativa, unidades y distribuidores locales.Ver más
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Otros temas
01Dirección y estrategiaGuías para la dirección de un fabricante a medida: digitalizar la venta, rentabilidad de un configurador, margen por pedido, indicadores y ayudas.Ver más 02Marketing y captaciónGuías de marketing para fabricantes: SEO industrial, aparecer en respuestas de IA, web que vende, contenido técnico, campañas con configurador y qué medir.Ver más 03Procesos, oficina técnica y fábricaGuías para optimizar y automatizar procesos: presupuestos automáticos, oficina técnica, del presupuesto al pedido, reglas, despiece, tarifas, plazos y ERP.Ver más 04Empezar un proyectoQué es CPQ, cuánto cuesta un configurador, qué preparar, fases y plazos, errores, propio o plataforma, cómo elegir proveedor, datos y requisitos técnicos.Ver más 05Por sectorQué reglas lleva un configurador en cada sector: puertas, estanterías, naves, cuadros, maquinaria, elevación, vallados, silos, ventanas, chapa, energía y más.Ver más 06ComparativasConfigurador o ERP, tienda B2B, renders, formulario, CAD paramétrico o programa de escritorio; presupuesto manual o automático: qué hace cada uno.Ver más 07HerramientasHerramientas gratuitas para fabricantes: calculadora del coste de presupuestar, lista de comprobación antes de encargar y plantilla de reglas descargable.Ver más
Productos complejos. Configuración sencilla.