Cómo calcular el precio de un producto a medida
El precio de un producto a medida se calcula sumando lo que cuesta cada parte según la medida elegida, los recargos de cada opción y el margen, y aplicando después el descuento de quien compra. Si esa cuenta se hace igual siempre, se puede automatizar.
Un precio a medida se descompone en partes: material por metro o por metro cuadrado, piezas por unidad, mano de obra por tramo de medida, recargos por opción y margen. Escrito así, un configurador lo calcula en el momento con su tarifa y aplica el descuento de cada cliente sin errores de copia.
Las piezas del precio
- Lo que depende de la medida. Perfiles, chapa, panel o tubo por metro lineal o por metro cuadrado, con su merma.
- Lo que va por unidad. Herrajes, motores, cuadros de maniobra, anclajes, accesorios.
- Mano de obra por tramos. Montar una pieza de 3 m no cuesta lo mismo que una de 8 m; se suele tarifar por tramos de medida o de peso.
- Recargos por opción. Color fuera de carta, acabado especial, certificaciones, plazo urgente.
- Margen y redondeos. El margen de la familia y la forma de redondear el precio final.
- Descuento de quien compra. Distribuidor, instalador, cliente final: cada uno con su tarifa o su porcentaje.
Precio por fórmula o por tabla
Hay dos formas de tener la tarifa. Por fórmula, cuando el precio se calcula con costes y márgenes; por tabla, cuando el fabricante ya tiene precios por medidas (por ejemplo, una tabla de anchos por altos). Las dos se pueden programar, y es habitual mezclarlas: tabla para la pieza principal y fórmula para los accesorios.
| Forma | Cuándo encaja | Qué hay que tener |
|---|---|---|
| Tabla de precios por medida | Producto muy repetido con medidas estándar | La tabla actualizada por serie y acabado |
| Fórmula de costes | Producto muy variable o con muchas opciones | Costes de material, mano de obra y márgenes |
| Mixta | La mayoría de fabricantes a medida | Tabla para lo principal y costes para lo demás |
Errores típicos al calcular a mano
- Usar una tarifa antigua guardada en el ordenador del comercial.
- Olvidar un accesorio obligatorio que solo aparece con cierta medida.
- Aplicar el descuento de otro cliente o aplicarlo dos veces.
- Calcular bien el precio de algo que no se puede fabricar.
Los cuatro desaparecen cuando el precio sale de las mismas reglas que deciden qué se puede fabricar. Lo contamos con detalle en cómo reducir los errores de pedido.
Qué hace un configurador con su tarifa
Calcula el precio en cada cambio, muestra el desglose si usted quiere, aplica el descuento de quien ha entrado con su clave y deja la tarifa en un panel desde el que se cambia sin programar. Cuando el precio depende de algo que solo puede decidir la oficina técnica, el configurador lo marca como «a confirmar» y deja el resto calculado. Así funciona en precio y presupuesto al momento.
Preguntas frecuentes
¿Tengo que enseñar el desglose al cliente?
No. El desglose puede verlo solo su equipo y el cliente ver el total, o un precio orientativo con la palabra «desde».
¿Se puede cambiar la tarifa sin programar?
Sí. Precios, recargos y descuentos se cambian desde el panel de administración.
¿Qué pasa con las subidas de material?
Si el precio va por fórmula, basta con cambiar el coste del material y todo se recalcula. Si va por tabla, se importa la tabla nueva.
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