Configurador de maquinaria: opciones, compatibilidades y oferta
Un cliente pide una línea para dos formatos. El director técnico pasa tres días rehaciendo la oferta porque el segundo formato cambia el motor, el carenado y el plazo. En una feria, el comercial promete «lo del año pasado con un 20 % más de producción» sin saber qué componentes cambian. Con un configurador, las compatibilidades están escritas una vez: el comercial configura la máquina por opciones, el sistema aplica las reglas, calcula y genera la oferta técnica con el 3D.
Los bienes de equipo son uno de los grandes sectores industriales españoles, con una producción de 71.300 millones de euros en 2024 (SERCOBE). En la mayoría de los fabricantes, cada oferta pasa por ingeniería aunque buena parte de lo que se vende sean combinaciones conocidas.
Los configuradores de este sector
Cinco configuradores de ejemplo, con sus casos típicos, sus comprobaciones, su despiece y su vídeo. Ábralos, cambie medidas y vea qué sale; con su catálogo, el suyo funciona igual.
Cabina de pintura industrial
Dimensiones, caudal, filtros, horno y carga: la cabina entera
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Sala de aire comprimido
Compresores, secador, depósito, filtros y red calculados
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Centro de mecanizado o corte a medida
Área, ejes, cabezal, mesa y automatización a medida
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Línea de envasado y final de línea
Módulos en serie: cadencia, formato, calidad y paletizado
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Puesto de trabajo modular
Perfil de aluminio, altura regulable, luz, herramientas y suministros
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Qué se configura
| Tipo | Lo que elige el usuario | Lo que comprueba el configurador |
|---|---|---|
| Máquina por opciones | Modelo base, capacidad, ancho útil, motorización, automatismos, seguridad, idioma del panel, país | Compatibilidades entre opciones, opciones obligatorias por país o normativa, plazo según componentes |
| Línea modular | Módulos, orden, formatos de producto, ritmo | Que los módulos encajan, potencia total, longitud, servicios necesarios |
| Equipos a medida sobre arquitectura conocida | Medidas, materiales en contacto, acabados | Límites de fabricación, precio por fórmula |
| Recambios y accesorios | Máquina del cliente, pieza | Compatibilidad con el modelo y el año |
Reglas que lleva dentro
- Compatibilidades e incompatibilidades entre opciones, escritas con ingeniería y probadas con ofertas reales.
- Opciones obligatorias por mercado de destino y por normativa.
- Plazo de entrega según los componentes elegidos.
- Documentación por variante: ficha técnica, lista de componentes y los datos para la declaración de conformidad, que con el Reglamento (UE) 2023/1230 de máquinas, aplicable desde el 20 de enero de 2027, también se podrá entregar en formato digital.
Qué sale
- Para el cliente: oferta técnica en PDF con configuración, prestaciones, plano de implantación con medidas y conexiones, y el 3D para integrarlo en su planta.
- Para ingeniería: lista de componentes y opciones, sin tener que revisar lo que ya está dentro de las reglas.
- Para fábrica: hoja de pedido y lista de materiales de la variante.
Para quién
- Fabricantes de maquinaria por catálogo de opciones (envasado, procesado, manutención, limpieza, climatización industrial).
- Fabricantes de líneas modulares que quieren que el comercial monte la línea delante del cliente.
- Redes comerciales y distribuidores internacionales que necesitan ofertar sin pasar por la central.
Guías del sector
Preguntas frecuentes
¿Sirve para máquinas totalmente a medida?
Para la parte que sigue reglas, sí. Lo que es ingeniería nueva se marca como tal y va a la oficina técnica con todo lo demás ya hecho.
¿Puede el cliente descargar el 3D para su layout?
Sí, en un formato de intercambio, si ustedes lo autorizan. Muchos compradores lo piden antes de decidir.
¿Lo usa el cliente o solo nuestros comerciales?
Lo que ustedes decidan: abierto, con clave para distribuidores o solo para la red comercial, con niveles de información distintos.
Productos complejos. Configuración sencilla.