Precio y presupuesto al momento para fabricantes (CPQ)
Configurar, poner precio y presupuestar: en inglés lo llaman CPQ. En una fábrica española de producto a medida es, simplemente, que el cliente sepa cuánto cuesta lo que quiere sin que nadie tenga que abrir la hoja de cálculo.
El coste de presupuestar a mano
En la encuesta de Aleran y TrendCandy a 200 directivos de fabricantes (julio de 2025), el 88 % reconocía haber perdido negocio por la lentitud o los fallos al presupuestar, el 44 % citaba errores al teclear datos y solo el 37 % tenía el presupuesto totalmente automatizado. En otra de 2026 a 280 directivos de fabricantes, el 40 % admitía poca confianza en los plazos que promete al presupuestar y el 62 % perdía margen entre presupuesto y entrega.
Haga su cuenta: presupuestos al mes, minutos de cada uno, cuántos se rehacen por cambios, cuántos salen con un error que se descubre en fábrica. Eso, multiplicado por el coste hora de la persona que los hace, es lo que cuesta no tener el cálculo en la web.
Precio al momento, en cada configurador
El precio orientativo se recalcula con cada cambio y se desglosa línea a línea.
Cómo calcula el configurador
- Por medidas. Precio por metro cuadrado, lineal o por tramos de medida, con recargos por formas o por medidas fuera de serie.
- Por componentes. Suma de las piezas que lleva la configuración: paneles, perfiles, herrajes, motor, accesorios.
- Por fórmula. Cualquier regla de su tarifa: mínimos, redondeos, recargos por acabado, descuentos por cantidad.
- Por cliente. Tarifa general, tarifa de distribuidor con su margen, precio neto o precio de venta recomendado.
- Con transporte e instalación si quieren incluirlos, por zona o por importe.
La tarifa se carga una vez y se mantiene desde el panel. Cuando sube el acero, cambian un porcentaje y todos los precios se actualizan.
Qué recibe cada uno
| Quién | Qué ve | Qué recibe |
|---|---|---|
| Cliente final | Precio de venta | PDF con presupuesto, plano y ficha técnica |
| Distribuidor o instalador | Su precio neto y el de venta | PDF con su logo si quieren, hoja de pedido para enviar a fábrica |
| Comercial propio | Costes, márgenes y precio | Oferta técnica lista para enviar |
| Fábrica | La configuración completa | Hoja de pedido, despiece y lead |
Presupuesto orientativo o precio de venta
Ustedes deciden qué enseñar. Algunos fabricantes muestran el precio exacto; otros, un precio orientativo con la nota «precio final tras revisar las medidas en obra»; otros no muestran precio al cliente final y sí al distribuidor. Se configura por tipo de usuario.
Para saber más
Preguntas frecuentes
¿Es un software CPQ con licencia por usuario?
No. Es un desarrollo a medida que se publica en su dominio y es de su empresa. Los usuarios que quieran, sin coste por usuario.
¿Puede conectarse con nuestro ERP para coger los precios de allí?
Sí, cuando el proyecto lo incluye: por importación periódica o por API, según el ERP.
¿Y si el precio depende de algo que solo sabe la oficina técnica?
Se separa: lo que se puede calcular, se calcula; lo que necesita revisión se marca como «a confirmar» y llega a la oficina técnica ya con todo lo demás hecho.
¿Sirve para Latinoamérica?
Sí. Moneda, impuestos y textos se configuran por país.
Productos complejos. Configuración sencilla.