Venta consultiva industrial con 3D
La venta consultiva consiste en entender el problema del cliente y proponerle la mejor solución, no en recitar un catálogo. Con un configurador 3D, esa conversación se hace con el producto delante: cada pregunta se responde cambiando una medida o una opción y viendo el resultado.
Con un configurador 3D, el comercial pregunta, configura en directo con el cliente, enseña alternativas, comprueba con él si cabe y cuánto cuesta, y termina la reunión con una oferta. El cliente participa en la solución y la entiende antes de recibirla.
Cómo es una reunión con 3D
- 01Preguntar por el uso, el espacio y las limitaciones.
- 02Cargar el caso típico más parecido.
- 03Ajustar medidas y opciones con el cliente.
- 04Comparar dos alternativas lado a lado.
- 05Comprobar en realidad aumentada si cabe.
- 06Enviar la oferta antes de terminar.
Qué aporta frente al catálogo
- El cliente ve su producto, no uno parecido.
- Las dudas se resuelven al momento.
- Las incompatibilidades aparecen antes de ofertar.
- La reunión termina con algo concreto.
Preguntas frecuentes
¿Sirve en videollamada?
Sí: se comparte la pantalla y se configura en directo.
¿Hace falta un ordenador potente?
No. Funciona en un portátil normal, una tableta o el móvil.
¿Y si el cliente quiere algo fuera de las reglas?
Se anota como especial y va a la oficina técnica con todo lo demás resuelto.
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Productos complejos. Configuración sencilla.