Qué medir en la web de un fabricante industrial
Las visitas y el tiempo en página dicen poco de si una web industrial vende. Lo que importa es cuántas visitas hacen algo útil: configurar un producto, descargar una oferta, pedir una demo o enviar un pedido, y de dónde vienen las que acaban en negocio.
Mida el embudo completo: visitas por familia de producto, configuraciones iniciadas, ofertas descargadas, contactos con su configuración y pedidos por origen. Con un configurador, la mayoría de estos datos se registran solos, con el producto y el importe de cada caso.
El embudo de una web industrial
Qué decisiones permite
- Qué productos interesan más y cuáles se abandonan antes de pedir oferta.
- Qué canales o campañas traen negocio y cuáles solo visitas.
- Qué medidas u opciones se configuran y no existen en el catálogo.
- Dónde mejorar la web: páginas con visitas y sin configuraciones.
Preguntas frecuentes
¿Hace falta una herramienta de analítica?
Para las visitas, sí, una de las habituales. Para configuraciones, ofertas y contactos, el panel del configurador.
¿Se respetan las cookies y la privacidad?
Sí: la analítica se activa con consentimiento y los datos de contacto se tratan según el reglamento europeo.
¿Cada cuánto revisarlo?
Una vez al mes con comercial y marketing es suficiente para decidir.
Siga leyendo
Productos complejos. Configuración sencilla.