Qué es CPQ y qué significa para una fábrica española

1. 01Configurar. Guía la elección de opciones y solo permite combinaciones válidas.
2. 02Precio. Aplica la tarifa, descuentos, recargos y márgenes.
3. 03Presupuesto. Genera el documento con la configuración, el precio y las condiciones, normalmente en PDF, y lo registra.

Para grandes empresas con redes comerciales amplias y catálogos con miles de combinaciones: maquinaria, vehículos, equipamiento. Los grandes sistemas de CPQ se venden por licencia de usuario y se implantan con consultoría, y su usuario es el comercial, no el cliente.

• El cliente. Un CPQ lo usa el comercial. Un fabricante que vende a instaladores o distribuidores necesita que sean ellos quienes configuren, desde la obra y desde el móvil.
• El 3D. Un CPQ genera un presupuesto con texto y tablas. Un producto a medida se vende mejor viéndolo con sus medidas y su acabado.
• Fábrica. Un CPQ termina en el presupuesto. Después alguien tiene que convertirlo en hoja de pedido y despiece. Si eso se hace a mano, el error vuelve a entrar por ahí.
• El precio del sistema. Las licencias por usuario y las implantaciones largas no encajan en empresas de 10 o 30 personas.

Un CPQ pensado desde la fábrica: lo usa el cliente, el distribuidor o el comercial; enseña el producto en 3D; calcula con la tarifa del fabricante; y termina en la hoja de pedido y el despiece, no en el presupuesto. Se construye a medida sobre el catálogo y las reglas de cada fabricante y se publica en su dominio, sin licencias. Lo explicamos en precio y presupuesto al momento.