Qué debe tener la web de un fabricante que vende
La web de muchos fabricantes es un folleto: quiénes somos, una galería y un formulario. La web de un fabricante que vende contesta lo que el comprador necesita saber y le deja dar el siguiente paso: configurar, ver un precio orientativo, descargar una oferta o pedir una demo.
Una web industrial que vende tiene una página por familia de producto, un configurador o al menos un formulario guiado, precio «desde» o de qué depende, fichas y normas en texto, ejemplos del producto en 3D o en imagen, guías sobre las dudas habituales, velocidad en el móvil y un contacto que contesta rápido.
Lo imprescindible
- 01Producto por familias, cada una con su página.
- 02Forma de pedir oferta sin llamar: configurador o formulario guiado.
- 03Precio orientativo o explicación de qué lo determina.
- 04Información técnica en texto: medidas, opciones, normas.
- 05Ejemplos del producto: imágenes, 3D, vídeos.
- 06Contacto visible y rápido.
Lo que la hace destacar
- Un configurador con el producto en 3D.
- Hoja de oferta descargable.
- Guías y glosario sobre su sector.
- Acceso para distribuidores.
Errores habituales
- Información técnica solo en catálogos PDF.
- Formularios largos con preguntas que la web podría contestar.
- Fotos de catálogo de otros productos o de banco de imágenes.
- Ninguna indicación de precio ni de plazo.
Preguntas frecuentes
¿Hay que rehacer la web para añadir un configurador?
No. El configurador se incrusta en una página de su web o se publica en una dirección propia.
¿Publicar precio espanta clientes?
Un precio «desde» con lo que incluye suele filtrar y atraer a la vez.
¿Qué pesa más, el diseño o el contenido?
El contenido útil; el diseño debe hacerlo fácil de leer en el móvil.
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